Покупатели теряют деньги на «дешевых» квотировках, сравнивая цены заводов без нижестоящего стека. Этот калькулятор возвращает ваш потолок цены завода: самую высокую стоимость единицы ex-works, которая сходится с маржой после сборов, фрахта на единицу, пошлины и резерва на возвраты. Квотировка выше потолка убивает SKU до отгрузки — торгуйтесь, меняйте спецификацию или уходите.
Смоделируйте: розничная математика на входе, потолок завода на выходе
1 · Ваша розничная экономика
2 · Стек полной себестоимости
| Сбор маркетплейса (referral) | — |
| Фулфилмент-сбор | — |
| Фрахт на единицу (ваша плотность упаковки) | — |
| Скелет пошлины на единицу | — |
| Резерв на возвраты на единицу | — |
| Потолок цены завода (ex-works) | — |
| Безубыточная цена завода (маржа 0%) | — |
Использует скелет «пошлина от стоимости товара» (см. гид по кодам HS). Механика регистрации НДС/GST различается по странам — потолок указан до налогов. Проверяйте живые сетки сборов каждый квартал: ставки Amazon referral менялись в 2024-2026 по категориям.
Как вычисляется потолок
Потолок обращает стандартное уравнение маржи вклада. Отталкивайтесь от розничной цены, вычтите тягу резерва на возвраты, вычтите маркетплейсную комиссию и фулфилмент за единицу, вычтите долю фрахта на единицу (фрахт с полными сборами за CBM ÷ плотность упаковки) и зарезервируйте целевую маржу от розничной цены, — остаток и есть максимум, который вы можете заплатить ex-works, а пошлина ложится уже на это число. Три решения, двигающие потолок сильнее всего: плотность упаковки (громоздкий товар съедает маржу незаметно), резерв на возвраты (его недооценка — классическая ошибка новичка) и дисциплина маржи (что вы вводите здесь, должно совпадать с вашим P&L, а не с надеждой).
Куда входит MOQ: заводские квотировки ступенчаты, поэтому примеряйте потолок к ценовому диапазону, которого реально достигает количество вашего первого заказа, — наш гид по MOQ объясняет, как ступени сжимаются с ростом количества. Затем пересеките результат с калькулятором партии, чтобы проверить фрахтовую сторону до подписания PI.
Бенчмарки сборов и маржи 2026 (значения по умолчанию)
| Вектор | Бенчмарк 2026 | Примечания |
|---|---|---|
| Сбор Amazon referral (общий) | 8-16% | Зависит от категории; игрушки 8%, красота 8-20% |
| FBA фулфилмент (стандарт, <1 фунт) | $3.50-5.00 | Сверяйте карточку ставок текущего года по размерным уровням |
| Резерв на возвраты | 2-5% выручки | Одежда 6-10%; товары с QC-инспекцией — ниже |
| LCL фрахт с полными сборами | $55-80/CBM | Сборы назначения включены — см. FCL vs LCL |
| Целевая маржа (успешные импорт-бренды) | 25-40% после всех издержек | Ниже ~20% один скачок курса или фрахта стирает SKU |
Квотировали выше вашего потолка?
Пришлите лист квотировки и целевую розничную цену — мы укажем, какие строки спецификации раздувают цену и какой контрплеад поддержит кластер. Бесплатно, в течение 24-48 часов.
Запросить проверку квотировки →Похожие руководства
Часто задаваемые вопросы
Что такое потолок цены завода и как он рассчитывается?
Это максимальная стоимость единицы ex-factory, которую вы можете заплатить, вычтя из розничной цены все последующие издержки: комиссию и фулфилмент-сборы маркетплейса, входящий фрахт на единицу, пошлину, издержки платежей/агента, резерв на возвраты и целевую маржу. Если завод квотирует выше этого потолка, SKU теряет деньги, даже если дешево выглядит за коробку.
Сколько закладывать на возвраты и брак?
Большинство продавцов потребительских товаров закладывают 2-5% выручки как резерв на возвраты/возмещения, при этом электроника и одежда — на верхнем крае. Если вы проводите предотгрузочную инспекцию (рекомендуется), закладывайте нижний край — инспекция стоит $90-150, но снижает риск заранее.
Меняет ли MOQ ожидаемую цену завода?
Да — цены за единицу при 1,000 шт. часто на 10-20% ниже уровня 300 шт. для того же SKU. Используйте в калькуляторе реалистичное количество первого заказа, а не объем второго года, иначе одобритe завод, чей MOQ-уровень вы пока не достигаете.