Compradores perdem dinheiro com cotações "baratas" ao comparar preços de fábrica sem a estrutura a jusante. Esta calculadora devolve o seu teto de preço de fábrica: o custo unitário ex-works mais alto que ainda respeita sua margem depois de comissões, frete por unidade, imposto de importação e provisão para devoluções. Uma cotação acima do teto mata o SKU antes de embarcar — negocie, respecifique ou descarte.
Simular: matemática de varejo para dentro, teto de fábrica para fora
1 · Sua economia de varejo
2 · Estrutura de custo landed
| Comissão do marketplace (referências) | — |
| Custo de fulfillment | — |
| Frete por unidade (sua densidade de embalagem) | — |
| Imposto de importação por unidade | — |
| Provisão para devoluções por unidade | — |
| Teto de preço de fábrica (ex-works) | — |
| Preço de fábrica de equilíbrio (margem 0%) | — |
Usa o esquema de imposto sobre valor da mercadoria (veja o guia de códigos HS). A mecânica de registro de IVA/GST varia por país — o teto é pré-impostos. Verifique as tabelas de comissões vigentes a cada trimestre; as tarifas de referências da Amazon mudaram em 2024-2026 entre categorias.
Como o teto é calculado
O teto inverte uma equação padrão de margem de contribuição. Parte do varejo, subtrai o arrasto da provisão para reembolsos, subtrai a comissão do marketplace e o fulfillment por unidade, subtrai a parte do frete por unidade (frete tudo incluso por CBM ÷ densidade de embalagem) e reserva sua margem-alvo sobre o varejo — o que sobra é o máximo que você pode pagar ex-works, e o imposto de importação incide sobre esse número. As três decisões que mais movem o teto: densidade de embalagem (itens volumosos comem a margem invisivelmente), a provisão para devoluções (subestimá-la é o erro clássico do vendedor novo) e a disciplina de margem (o que você escrever aqui deve coincidir com o seu P&L, não com a sua esperança).
Onde entra o MOQ: as cotações de fábrica são escalonadas, então rode o teto contra a faixa de preço que a sua quantidade do primeiro pedido realmente alcança — o nosso guia de MOQ cobre como os patamares colapsam ao aumentar a quantidade. Depois cruze o resultado com a calculadora de frete para validar o lado do frete antes de assinar um PI.
Comissões e margens de referência 2026 (valores pré-carregados)
| Vetor | Referência 2026 | Notas |
|---|---|---|
| Tarifa de referências da Amazon (geral) | 8-16% | Depende da categoria; Brinquedos 8%, Beleza 8-20% |
| Fulfillment FBA (padrão, <1 lb) | $3.50-5.00 | Consulte a tabela de tarifas do ano por nível de tamanho |
| Provisão para devoluções | 2-5% da receita | Moda 6-10%; bens com controle de qualidade tendem mais baixo |
| Frete LCL tudo incluso | $55-80/CBM | Custos de destino incluídos — ver FCL vs LCL |
| Margem-alvo (marcas importadoras de sucesso) | 25-40% depois de tudo | Abaixo de ~20%, um único pico de câmbio ou frete arrasa o SKU |
Cotaram acima do seu teto?
Envie-nos a folha de cotação e o varejo-alvo — marcamos quais linhas de especificação inflam o preço e qual contraproposta o cluster suporta. Grátis, em 24-48 h.
Pedir uma verificação de cotação →Guias relacionados
Perguntas frequentes
O que é um teto de preço de fábrica e como calculá-lo?
É o custo unitário máximo ex-fábrica que você pode pagar depois de subtrair cada custo a jusante do seu preço de varejo: comissão e custos de fulfillment do marketplace, frete de entrada por unidade, imposto de importação, custos de pagamento/agente, provisão para devoluções e sua margem-alvo. Se uma fábrica cota acima desse teto, o SKU dá prejuízo mesmo que pareça barato na caixa.
Quanto devo provisionar para devoluções e defeitos?
A maioria dos vendedores de bens de consumo orçamenta 2-5% da receita como provisão para devoluções/reembolsos, com eletrônicos e moda na extremidade alta. Se você inspeciona antes do embarque (recomendado), planeje a extremidade baixa — a inspeção custa $90-150, mas reduz o risco primeiro.
O MOQ muda o preço de fábrica que devo esperar?
Sim — os preços unitários a 1.000 unidades costumam ficar 10-20% abaixo do patamar de 300 unidades para o mesmo SKU. Use a sua quantidade realista do primeiro pedido nesta calculadora, não o seu volume do segundo ano, ou você aprovará uma fábrica cujo patamar de MOQ ainda não alcança.