Los compradores pierden dinero con cotizaciones "baratas" al comparar precios de fábrica sin la estructura aguas abajo. Esta calculadora devuelve tu techo de precio de fábrica: el costo unitario ex-works más alto que aún respeta tu margen después de comisiones, flete por unidad, arancel y provisión por devoluciones. Una cotización sobre el techo mata el SKU antes de embarcarse — negocia, reespecifica o descártalo.
Simular: matemáticas retail adentro, techo de fábrica afuera
1 · Tu economía retail
2 · Estructura de costo puesto
| Comisión del marketplace (referidos) | — |
| Gasto de fulfillment | — |
| Flete por unidad (tu densidad de empaque) | — |
| Arancel por unidad | — |
| Provisión por devoluciones por unidad | — |
| Techo de precio de fábrica (ex-works) | — |
| Precio de fábrica de equilibrio (margen 0%) | — |
Usa el esquema de arancel sobre valor de mercancía (ver la guía de códigos HS). La mecánica de registro de IVA/GST varía por país — el techo es pre-impuestos. Verifica las tablas de comisiones vivas cada trimestre; las tarifas de referidos de Amazon se movieron 2024-2026 entre categorías.
Cómo se calcula el techo
El techo invierte una ecuación estándar de margen de contribución. Parte del retail, resta el arrastre de la provisión por reembolsos, resta la comisión del marketplace y el fulfillment por unidad, resta la parte del flete por unidad (flete todo incluido por CBM ÷ densidad de empaque), y reserva tu margen objetivo sobre el retail — lo que queda es lo máximo que puedes pagar ex-works, y el arancel recae sobre ese número. Las tres decisiones que más mueven el techo: densidad de empaque (los artículos voluminosos se comen el margen invisiblemente), la provisión por devoluciones (subestimarla es el error clásico del vendedor nuevo) y la disciplina de margen (lo que escribas aquí debe coincidir con tu P&L, no con tu esperanza).
Dónde entra el MOQ: las cotizaciones de fábrica son escalonadas, así que corre el techo contra la banda de precio que tu cantidad de primer pedido realmente alcanza — nuestra guía de MOQ cubre cómo colapsan los niveles al subir la cantidad. Luego cruza el resultado con la calculadora de envíos para validar el lado del flete antes de firmar un PI.
Comisiones y márgenes de referencia 2026 (valores precargados)
| Vector | Referencia 2026 | Notas |
|---|---|---|
| Tarifa de referidos de Amazon (general) | 8-16% | Depende de la categoría; Juguetes 8%, Belleza 8-20% |
| Fulfillment FBA (estándar, <1 lb) | $3.50-5.00 | Consulta la tarjeta de tarifas del año por nivel de tamaño |
| Provisión por devoluciones | 2-5% de ingresos | Moda 6-10%; bienes con control de calidad tienden más bajo |
| Flete LCL todo incluido | $55-80/CBM | Gastos de destino incluidos — ver FCL vs LCL |
| Margen objetivo (marcas importadoras exitosas) | 25-40% después de todo | Debajo de ~20%, un solo pico de FX o flete arrasa el SKU |
¿Cotizaron sobre tu techo?
Envíanos la hoja de cotización y el retail objetivo — marcamos qué líneas de especificación inflan el precio y qué contraoferta soporta el clúster. Gratis, en 24-48 h.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es un techo de precio de fábrica y cómo se calcula?
Es el costo unitario máximo ex-fábrica que puedes pagar después de restar cada costo aguas abajo de tu precio retail: comisión y gastos de fulfillment del marketplace, flete de entrada por unidad, arancel, costos de pago/agente, provisión por devoluciones y tu margen objetivo. Si una fábrica cotiza por encima de este techo, el SKU pierde dinero aunque parezca barato por caja.
¿Cuánto debo provisionar por devoluciones y defectos?
La mayoría de los vendedores de bienes de consumo presupuesta 2-5% de los ingresos como provisión por devoluciones/reembolsos, con electrónica y moda en el extremo alto. Si inspeccionas antes del embarque (recomendado), planea el extremo bajo — la inspección cuesta $90-150 pero reduce el riesgo primero.
¿El MOQ cambia el precio de fábrica que debo esperar?
Sí — los precios unitarios a 1.000 unidades suelen quedar 10-20% por debajo del nivel de 300 unidades para el mismo SKU. Usa tu cantidad realista de primer pedido en esta calculadora, no tu volumen del año dos, o aprobarás una fábrica cuyo nivel de MOQ aún no puedes alcanzar.