Фаза 3 Кантонской ярмарки (31 окт — 4 ноя): последнее окно заказов перед КНГ 2027

Итоги фазы 2: официальные цифры

Фаза 2 (товары для дома, подарки, декор) закрылась в понедельник, 27 октября, и заключительное заявление организатора получено: 278 000 зарубежных покупателей из 218 стран и регионов по 27 октября включительно, +13,4% к той же точке прошлой сессии — на площадке 152 внешнеторговые ассоциации и 384 топ-делегации покупателей (среди них Target, Carrefour, AEON). Экспортная фаза собрала около 11 000 экспонентов, 3 600+ из них — компании категории «маленькие гиганты»/специализированного качества (+7,6%). Фаза 1 уже установила рекорд — 189 000 покупателей (+13,3%), — поэтому перед финалом 3–4 ноября ярмарка идёт впереди прошлой осени по всем направлениям (полный разбор дня открытия).

Что в павильонах: 21 раздел, который имеет значение

Фаза 3 идёт под темой «Better Life» и делится на пять разделов. В отличие от фаз 1–2, большая часть площадки — трудоёмкие, насыщенные спецификациями товары — и именно поэтому часы КНГ кусают здесь сильнее:

• Текстиль и одежда — крупнейший раздел: ткани для одежды, домашний текстиль, бельё, спортивная и casual-одежда, мужская/женская/детская. Закупка, зависимая от образцов: тактильность ткани и посадку надо трогать, а не скриншотить.
• Обувь — кожаная, спортивная, casual, тапочки. Размерные ряды и карты материалов делают этот павильон самым «образцовым» на ярмарке; сроки по кастомным колодкам начинаются с 30 дней до старта серийного производства.
• Чемоданы и сумки — багаж, рюкзаки, косметички. Выбор фурнитуры и молний двигает и стоимость, и MOQ; разговоры у стенда без спецификаций фурнитуры дают котировки, которые позже разматываются.
• Канцелярия и офисные принадлежности — канцтовары, школьные товары, письменные приборы. Предсказуемые кривые спроса вокруг «назад в школу» делают январские производственные слоты ценными для северного полушария.
• Здоровье и отдых — медтехника и расходники, спортивные и досуговые товары, фитнес-оборудование, игрушки в суб-павильонах отдыха. Регуляторные бумаги (классы FDA, EN71, CE-MDR) надо запускать сейчас, а не в момент заказа — сроки сертификации сами по себе дедлайн.

Обратный отсчёт КНГ 2027 (настоящая история)

Китайский Новый год 2027 выпадает на 5–19 февраля. Большинство фабрик закрывается на 3–4 недели вокруг него — а мощности тихо ужжимаются с конца января, поскольку рабочие начинают разъезжаться раньше. Заказ, подписанный на фазе 3, скажем, 3 ноября, должен пройти через эту воронку:

• Сейчас → 15 ноября: разговоры на ярмарке → котировки → образцы собраны и отправлены
• 15 → 25 ноября: утверждение golden sample, цена зафиксирована, депозит оплачен, производственный слот забронирован письменно
• 25 ноября → середина января: серийное производство — с промежуточной проверкой для всего сложного (печать, размерные ряды, электроника в текстиле)
• Середина января: предотгрузочный осмотр, пока дефекты ещё можно исправить до локдауна
• До 20 января: товар на судне. После КНГ рейсы забиты и ценятся с наценкой перезапуска.

Сдвиньте любые ворота на две недели — и заказ не попадёт на судно: прибудет в середине марта вместо начала февраля, стоив 6–8 недель сезона продаж. Вот скрытая цена заказа фазы 3.

Понедельный график заказа

Распечатайте и подставляйте даты:

• Дни 0–5 (на ярмарке): подтвердите спецификации, обговорите FOB, проверьте бизнес-лицензию и базовые проверки. Никаких депозитов на личные счета — никогда. Держите первые заказы в тестовом размере $500–$1,500, пока поставщик не проверен.
• Дни 5–14: образцы собраны или отправлены курьером. Сверяйтесь с дисциплиной golden samples — один утверждённый эталон, подписанный и запечатанный с обеих сторон.
• До 25 ноября: PI подписан с оговоркой о мощностях на КНГ («производственный слот подтверждён для заказа X, количество Y, отгрузка до 20 января»), депозит оплачен по структуре 30/70.
• Декабрь: промежуточная проверка производства по заказам с новой оснасткой или множеством компонентов. Тихо подтвердите, что фабрика не ставит вашу линию в конфликт с ранними обязательствами.
• Неделя 11 января: PSI. Всё несдавшееся отплывёт после КНГ — быстро решите переделку или частичную приёмку, письменно.
• До 20 января: судно забронировано, чек-лист документов готов, баланс оплачен против копии B/L.

Петля Иу между фазами 2→3 (28–30 октября)

Три дня смены фаз — мёртвое время закупок в Пачжоу — и идеальное окно для классической вылазки: Гуанчжоу → Иу — около 5,5 часов на скоростном поезде, достаточно для двух полных рыночных дней в рыночном районе Футянь до возвращения к открытию фазы 3.

• Используйте петлю для консолидации смешанных SKU, которую павильоны фазы 3 не закрывают: фурнитура, упаковочные мелочи, докупка мелкой домашней утвари — мир MOQ от 1 коробки.
• Или для follow-up по фабрикам из разговоров фаз 1–2: лицо к лицу на заводе бьёт десять переписок WeChat, когда вы вот-вот отправите депозит. Возьмите план дня визита на фабрику.
• Агенты в Иу разбираются на брони перед КНГ тоже — если ваша модель консолидация, зафиксируйте январский экспортный слот своего агента сейчас; см. как устроена модель агента.

Соединяете два города в одной поездке? Комбинированный планировщик Гуанчжоу + Иу держит железнодорожную логистику и деление дней. А если вы всё ещё взвешиваете, какая фаза заслуживает ваших дней, полный гид по Кантонской ярмарке соотнесёт все три фазы с категорийными нуждами.

Частые вопросы